`避免加盟风险应三管齐下

“得意馆盟主”的人间蒸发，“安贞美”卷钱而逃，等等加盟的陷阱引起了业内各方人士的关注。创业者如何避免加盟风险？笔者昨天特意采访了有关专家。
    与国外百余年的发展历史相比，我国特许经营仍处于发展的初级阶段，特别是法律领域的规范仍是空白。就近年发生的多起特许经营诈骗事件看来，立法滞后问题非常突出。昂博普亚管理顾问（上海）有限公司负责人韦一认为，目前世界上许多国家都制定了专门的特许经营法，我国有关部门也应尽早对特许经营立法，设定准入门槛，尽量避免加盟风险。韦一还介绍，发达国家的特许经营业态有个完整的产业链，银行、保险公司、担保公司、咨询公司等各种金融机构都围绕在特许商周围提供服务，尤其是风险基金的介入，既会促使项目走上公众性公司的规范化发展道路，又在一定程度上降低了加盟创业者的投资风险。他建议，除尽快立法外，培育相关专业人才也亟须提上议事日程。
    上海市小企业贸发中心的李强则认为，作为特许商和加盟者牵线人的中介机构，在项目评估、特许资质考核以及加盟可行性分析等诸多环节起着关键性作用，将影响到投资人决策乃至以后的项目运作情况。所以市场需要诚信专业的中介机构来为其保驾护航。中介公司作为中立的一方，应当慎重推介投资项目，因为一旦加盟者被骗，中介方将难逃连带责任。同时，政府以及行业协会应当制定相应的条例，以成文方式明确规范中介公司的行为准则和工作标准。

   特许加盟24项择优法则

1.加盟总部是否有健全的财务结构，财务经会计师签证?
　　2.总部是否有专业且完整的公司组织?
　　3.总部组织的人事替代性是否良好，是否有人才断层问题?
　　4.总部的知名度是否够大，且企业形象良好?
　　5.总部与加盟店的互动关系是否良好，且能有效地管理?
　　6.总部是否有稳定且获利性不错的后续收入?
　　7.研发、创新能力是否够强?8.行业是否有展望性及国际化的发展空间?
　　9.是否能持续引进策略性产品，快速且成功率高?
　　10.在市面上是否已经有一定数量的加盟店及持续经营一段时间?
　　11.总部是否有合理完整的加盟契约?
　　12.总部成立时间是否超过1或2年，新兴行业是否前景佳?
　　13.总部本身是否有直营店，且具绩效、有指导开店的Know-How?
　　14.行业的生命周期是否够长，市场发展是否已有一段时间?
　　15.总部是否有稳健的加盟流程，是否会透过教育训练协助加盟主?
　　16.总部是否有适当的商圈区隔保障，针对精华商圈多点加盟时是否有足够的说明?
　　17.加盟总部的未来如何规划?18.是否有数字科技运用能力?19.加盟总部是否有策略联盟，借力使力的能力?
　　20.总部做事是否透明化，设备采购价格是否透明化?
　　21.加盟契约是否透明化，是否符合法律规定有7天的期限可携回阅览?
　　22.是否有完整物流配送系统?
　　23.是否有整体行销企划规划?
　　24.加盟主本身是否有创业的心理准备，对所选择投入的产业是否了解，且有高度创业热诚与专注力?  
   业内人士细说“特许加盟”陷阱

浙江省营销协会的朱先生告诉记者，“特许加盟”现在已经成为一个热门投资项目，但其中也存在不少陷阱。
    从存在问题来看，一是虚假宣传。不少特许加盟授权方不停抛出“半年收回成本”、“一年包赚10万”等诱人的承诺，但这些承诺往往都是空头支票。特许加盟的成功与否，和市场变化、开店地点、经营水平都有很大关系，投资者必须经过仔细的市场考察。
    二是合同陷阱。如某些特许加盟授权方，承诺回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，可以据此拒收，加盟者只能吃哑巴亏。
    第三种是最常见，也最隐蔽的圈钱陷阱。有的特许经营授权方做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了，有些纯粹就是卖一套机器。不过这些“圈钱”厂商也不难识别，往往有以下几个特征：企业自身经营品牌并不知名；没有一个健全的运作体系；不能提供必要的持续培训系统、管理和物流系统；没有发展后劲等等。
    已经投资了好几个“特许加盟”项目的市民黄先生告诉记者，投资者加盟前应先查询这些特许加盟授权方的认证资料，并实地考察特许加盟授权方的直营店，这样才能做到心中有底。