打工6年寻求商机

　　2000年，邵佩艳从舟山东海学院毕业后便来到了宁波寻找创业机会，在和她同批毕业的同学几乎都在各种招聘会间“赶场子”，很少会有人考虑自主创业。

　　刚到宁波的邵佩艳决定先找份工作安定下来，顺便考察考察宁波市场。于是，她进入宁波章光101工作，没想到一做就是6年。

　　在章光101工作时，一位客户看中了邵佩艳的管理能力，希望她做他视力保健产品的二级代理，但一心想自主创业的邵佩艳回绝了。同年，邵佩艳姐姐的儿子因眼睛近视，严重影响了学习成绩。就在邵佩艳在网上搜索相关资料时，她发现有许多父母都希望能矫正孩子的视力。

　　经过再三权衡，邵佩艳觉得创业时机已经成熟，她辞去工作，开始专心收集各类视力保健品的相关信息，并考察了“黑眼睛”、“新视明”等6个产品。邵佩艳发现，很多视力保健只是单纯做产品而忽视了售后服务，售后服务中蕴藏着很大的商机，于是，她决定做服务性的视力保健中心，并最终选择了郑州“德致堂”的产品。

　　一年开出10家加盟店

　　创业的艰辛始料未及。尽管已经做好心理准备，但邵佩艳还是感到经验不足。在德致堂视力保健中心开业之初，邵佩艳便感受到了很大的压力，毕竟视力保健还是一种概念性的东西，虽然担心宁波人接受不了这种新鲜事物，但执着的邵佩艳还是决定一试。

　　2006年5月，德致堂视力保健中心正式开业。没想到刚开业就碰上了淡季，6月份一个月只有10个小朋友光临。这给一向自信的邵佩艳打击很大，但她没有放弃，正当她在思考怎样才能提高知名度和可信度时，生意却突然红火起来，7月份一个月德致堂就接待了150多个小朋友。同年8月，邵佩艳在宁海开出了第一家加盟店。

　　谈起创业过程，邵佩艳称她的成功主要得益于消费者的口口相传。奉化的加盟商陈静曾经是德致堂的客户，去年，陈静从朋友处得知德致堂的疗效不错，便带着孩子来试一试，没想到经过几个周期的治疗，孩子的视力从0.3恢复到了0.8，于是陈静决定加盟德致堂，在奉化开店。由于处于创业之初，没有太多的钱投广告，邵佩艳只能对加盟店员工进行统一培训，用周到、有效的服务来赢得消费者的满意。

　　“我当时想，反正只有一家店，大不了亏本后重新再来，没想到熬过了第一个月，就开出了加盟店。”邵佩艳说。现在，德致堂已在宁波各县市区开出了10家加盟店，员工近100人。邵佩艳还经常组织德致堂的员工进社区讲课，并赠送视力矫正器给孩子。德致堂的成功，还吸引了嵊州、上海、长春、河南等地的加盟商前来学习。

　　邵佩艳说：“德致堂现在主要针对的是矫正小孩视力，以后将会向成人视疲劳等方面发展，我希望将德致堂做成宁波视力保健行业的龙头企业。”(作者：蔡国鹏、潘蕾)