一、中小IT服务型企业的助飞平台

    江苏省的一家江民维修加盟商在短短半年中实现令人惊讶的业绩增长，从原本一个当地小心IT外包服务商，一跃成为行业区域内的知名企业。在这成功的背后，既有经营者的努力，也有整个江民维修体系的帮助，最终促成其飞黄腾达的事业。
    在选择加盟江民维修之前，这家IT外包公司的老板柳先生也再三犹豫。尽管目前江民科技对于非中心城市的加盟费要求非常低，完全是在“做大蛋糕”的阶段，但是这在很多小型企业看来依然是一个不小的资金压力和包袱。柳先生是一个讲究数据事实的企业家，因此立即进行了周密的市场调研。很快，详细的调研报告给了柳先生充足的信心：当地中小企业至少有300多家，而且越来越多的中小企业相继成立，处于寻找固定IT外包服务商的阶段。而家庭电脑的普及度也与日俱增，因此市场潜力毋庸置疑。
    在这种情况下，柳先生的IT外包公司需要一个品牌包装来迅速取得用户的认可。而在一些政府市场领域，没有一个强有力品牌的支撑更是难以打开局面。基于这样的基本情况，柳先生果断地决定加盟江民维修。从第一次接触江民维修到预交定金，前后仅仅花了三天时间，可见其信心之坚定。
    这是很多IT外包公司在思考的一个问题。都说销售是企业的生命，可是实际销售过程中，拿什么来支持呢？对于客户而言，品牌不是一切，但也是不可或缺的。如果是一个无名小公司，那么在销售过程中肯定会遇到各种阻力。而一旦得到江民维修的品牌支持，那么给客户的第一印象将会是极为深刻的。此外，江民维修会在销售环节进行一些支持，力助加盟商签定更多的IT外包客户。在很短的时间内，柳先生的IT外包公司陆续签单成功。按照柳先生的说法，加盟江民维修绝对是正确的选择，那些加盟费很快就收回了。
    此外，江民维修体系有很完善的管理制度，这也给了柳先生很大的帮助。店面管理、业务管理、行政管理、技术管理和设备工具管理，这些都可以由信息系统完成。同时，财务管理和人力资源管理系统也非常实用完善。并且始终如一贯彻8个统一标准化经营思想，不断创新管理理念。对于小公司而言，加盟江民维修将是一个步入正规化的机会，能够在管理制度上迈上一个新的台阶。

二、进入数据恢复市场的捷径

    根据IDC调查，美国在2000年以前的10年间发生过数据灾难的公司中，55%当即倒闭，29%在两年内倒闭，生存下来的仅占16%。在类似的大量调查报告也中表明，大约40％左右的企业在遭遇数据灾难之后没有恢复运营，剩下的也有1/3在两年内破产。既然数据对于企业用户如此重要，那为何在面临灾难时却对于数据恢复服务商的选择而感到犹豫不决呢？有别于其它技术型或是服务型行业，数据恢复属于典型的技术型服务行业，而且要求服务商本身具备极高的诚信度。
    作为当地一家以硬盘和主板维修为主的服务商，张先生经营的公司一直非常平淡，只能在保本的水平线上挣扎。为此，张先生一直在寻找一条可以迈出低端维修泥沼的道路。但是，在没有技术和品牌支撑的情况下，想要从硬盘维修转变为数据恢复谈何容易。按照张先生的说法，他自己也具备一定的数据恢复技术，可以处理一些非常简单的案例。但是由于缺少旗帜鲜明的数据恢复定位，因此只能以硬盘维修的名义面对客户，此时自然收费上不去。
    在看到江民维修的加盟政策之后，让张先生最感兴趣的便是数据恢复业务。目前数据恢复服务商主要分为三类：由原本硬盘维修转型而来的服务商、依托大型服务商的新进小规模服务商以及超大型强势专业服务商。无论是经营模式还是技术实力，这三类服务商都可谓千差万别，而客户往往对于第一类服务商非常反感：收费低廉以及技术实力薄弱成为被诟病的主要问题。
    而现在，张先生完全以江民维修加盟店的形式面向消费者，并且将“数据恢复”作为一项主营业务。由于数据恢复本身的收费起点就非常高，因此其业务量基本不变的情况下，销售额实现明显的增长。然而最重要的是，用户在维修硬盘时并不会考虑品牌，而在进行数据恢复操作时，品牌是不可忽视的一个因素。其实道理非常简单：一旦维修硬盘失败，那么用户损失的仅仅是几百元，而一旦数据恢复失败，其损失的价格就难以估量了。
    当然，江民维修带给张先生的不仅仅是一个品牌，还包含了强大的技术支持。对于RAID数据恢复、数据库恢复以及硬件开盘和固件修复等案例来说，这些都是以前作为硬盘维修服务商所不具备的。通过江民维修统一的培训计划，张先生以及其手下的几个业务员在技术实力方面有了明显的增长。在数据恢复行业中，没有稳固的技术来确保成功率，那么客户流失将会相当严重。通过加盟江民维修，张先生可谓以最低廉的成本进驻数据恢复行业。与以往每单十几元的硬盘维修相比，数据恢复绝对是高利润。

三、强强联手的合作

    在众多江民维修加盟商中，有一部分加盟商本来就在当地的IT服务领域颇有建树，而选择加盟江民维修便是为了取得进一步的突破。深圳一家江民维修加盟商在加盟之前就已经在业务上取得非常不错的成绩，客户满意度也非常高。但是，选择加盟江民维修是为了获得一个更加出色的品牌，以便在中高端市场打开局面。
    在进驻一些知名电脑城时，没有一个响当当的品牌是绝对不行的，否则无法在短时间内得到消费者关注与信任。在与大企业IT外包客户商务谈判时，一个强有力的品牌支撑也是必须的，这可以迅速消除双方之间的隔阂。通过加盟江民维修，这家IT服务公司很快在业务上取得了突破。
    对于这一类强势加盟商而言，加盟江民维修必然是选择“四线经营”。所有“四线经营”就是指江民维修的四大业务：电脑维修服务、IT外包服务、数据恢复服务以及KV杀毒软件代理和销售。通过本地经营的维修档口，加盟商实现了不错的业绩。在维修费高于场内平均水平的情况下，依然抢占了大量的市场份额。消费者选择维修服务商只看两点：技术实力和品牌承诺。面对众多竞争对手，江民维修体系所给予的技术培训带给加盟商充足的信心，而品牌优势在当地更是出类拔萃。
    江民维修明确将数据恢复作为主营业务之一，并且提出“无损数据维修”概念。通过强大的技术实力，江民维修能够帮助用户以最安全的方法恢复数据。从某种程度而言，数据恢复很像是外科医生的“高难度手术”或者守门员的“扑点球”——成功了自然皆大欢喜，而一旦失败也不必承担巨大的责任。但是真正的专业服务商并不能像扑点球那样赌运气，而是必须本着对用户数据负责的态度，严格按照科学过程进行修复。如果其它专业厂商能够恢复的数据在某些维修商那里因为操作不当而失去补救机会，那么最终损失的还是用户。通过口碑积累，深圳的这家江民维修加盟商已经在当地形成了数据恢复服务强势，周边客户以及渠道商都委托其进行数据恢复，利润相当可观。

    而在面对IT外包服务时，江民维修的目标是“下好全国一盘棋”，这在深圳这家加盟商上体现得非常明显。据资料显示，目前采购IT外包服务的企业用户中外资企业比例大，IT外包服务合同金额也较大。原因是外资企业对IT外包服务的认识和采购更加成熟，更有经验，而且许多驻华企业的IT外包服务是由其总部或者亚太区统一采购。在本土IT外包服务企业用户中，中小型企业居多。在资金和人员方面的限制促使中小型企业更愿意采购成本更低的IT外包服务。特别是一些刚刚创办的企业，员工数量不多，没有必要配备IT技术人员，于是将日常IT系统维护工作外包出去。在江民总部的之下，谈下IT外包大单将是很有底气的，毕竟江民的实力与信誉摆在那里，而且还可以提供相应的安全解决方案。