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    作为红罐王老吉的同胞兄弟，王老吉药业的销量由2005年的2个亿跃至2006年的4个亿，年增长率高达100％，只因一句“王老吉，还有盒装”。

    同胞兄弟：盒装王老吉
            　　
    2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。

    所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。

    红色罐装王老吉是经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营的；盒装王老吉则由王老吉药业自己生产经营。

    加多宝公司生产的红罐王老吉火了，从一个广东区域品牌，摇身变成了全国知名品牌；从2002年销售1．8亿元，提升到2005年销售20多亿元。但王老吉药业是以生产经营药品为主业，一直以来对作为饮料的盒装王老吉推广乏力。即便在红罐王老吉大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿、跟进为主，没有形成自己的战略，因此销量增长缓慢，表现平平。

    细分红罐市场?
            　　
    同为王老吉品牌，却遭受如此不同的命运，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。

    从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。

    一年过去后，王老吉药业感到，以“怕上火，喝王老吉”为主题推广盒装王老吉不够贴切，不能最大限度地促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装市场的最大潜力应该来自于对红罐的细分。如果要细分，就一定要找到盒装与红罐的不同点，也许是不同的价格、不同的人群、不同的场合……

    于是王老吉药业开始寻找这些不同。
            　　
    细分，还是其他?
            　　
    然而随着研究的进展，“细分”这个方向令人疑窦丛生：细分红罐市场，是否真能最大限度地促进盒装的销售？
            　　
    1．从消费者角度来看，盒装与红罐没有区别，都是同一品牌，包装、价格不同而已。

    虽然盒装与红罐是两个企业生产的，但在消费者眼中，它们之间的区别类似于瓶装可乐和罐装可乐，只是将同样的产品放在不同的容器中而已，不存在本质上的差别。而盒装与红罐在价格上的差异，也是因为包装不同而产生的。

    消费者将盒装与红罐等同视之，如果一个品牌两套说辞，会把消费者的头脑搞乱。

    2．从产品本身来看，盒装王老吉因包装、价格不同，已存在特定的消费群和消费场合。

    红罐王老吉显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为同学聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故在餐饮渠道表现较好。

    盒装王老吉本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐在餐饮渠道竞争。

    排除了盒装在餐饮渠道的机会，那么在即饮(即方便携带的小包装饮料，开盖即喝)和家庭消费(非社交场合)市场，是否存在机会?