酒鬼酒作为白酒行业的一大风云品牌，继重庆春季糖酒会之后再次在哈尔滨高调出击，凭借其独特展厅设计、品牌和团队魅力，一亮相便引来众多经销商和消费者的注目。在高姿态出击的背后，酒鬼酒正在细细地实施着“聚焦战略”。哈尔滨糖酒会期间，酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震对此做了详细的解析。

　　范震表示，由于白酒市场的特殊性，酒鬼酒在发展过程中再次明确了“聚焦”的核心战略思想。目前白酒行业的现状是：区域品牌崛起，品牌文化建设雷同，在这样的行业背景下，很多企业陷入了盲目扩张的误区，过分强调眼球效应，而这种眼球效应极有可能会毁掉一个品牌的长远发展规划。所以，在酒鬼酒的升级过程中，始终坚持资源、精力的高度集中，目标明确、扎扎实实地去实现每一个目标，企业所采取的每一个市场动作都紧紧围绕提升酒鬼酒品牌地位这一最终目标，在长期的实践摸索中，逐渐形成了四个方面的聚焦战略。

　　主业聚焦

　　把巴掌握成拳头

　　范震表示，作为一个白酒企业，特别是像酒鬼酒这样将自己的未来目标锁定在全国性强势品牌的企业，有必要在主业选择方面坚持聚焦战略，也就是聚合资源专心致志做好白酒产业。这是酒鬼酒最重要的战略思想。

　　他认为，当前白酒行业内的竞争已趋白热化，无论是市场营销行为，还是针对经销商的支持政策，都必须付出百分之百的投入，坚决把人、财、物等各方面资源高度聚合，投入到品牌、产品的建设当中，给予经销商最好的支持。只有以这种思维来统领企业的行为，才能保证一个企业牢牢把握住市场的变化，并做出合理的市场行为。酒鬼酒就是要成为市场的引导者，帮助战略合作伙伴从市场的发展变化中捕捉到最好的商机，成为市场动态的受益者。

　　因此，酒鬼酒在主业的选择上始终牢牢把握白酒业这一核心，不去涉足其他的业外领域，只做白酒。范震分析，这种做法既保证了品牌在发展升级的过程中能最大程度地集中力量，同时也为经销商伙伴提供了强大的信心与动力。虽然从表面上看，酒鬼酒的“主业聚焦”有可能丢掉了一部分诱人的蛋糕，但从长远来看，却为品牌的战略升级奠定了厚实可靠的基础。这种牺牲是战略性的，是以换取白酒领域更大、更持久的利益为前提的。在主业方面“不求多，但求胜”，是在取舍中做出的明智选择。

　　品牌聚焦

　　给经销商强大的支持

　　其次，在品牌的开发建设方面，酒鬼酒也坚持实行聚焦战略，相比于目前很多国内知名白酒利用本身厚实的文化积累、品牌影响力去发展一些子品牌，或者是针对区域市场开发一些买断品牌，酒鬼酒一直坚持把自己的全部精力都投入到高端品牌“酒鬼”和中档品牌“湘泉”的建设当中，虽也曾开发过“小酒鬼”等子品牌，但经过市场效果的检验之后，酒鬼酒最终还是明确了自己的“品牌聚焦”战略。

　　在当前市场细化的大背景下，酒鬼酒为什么却近乎于固执地牢牢坚守自己的两个品牌，用那著名的“泥瓶麻绳”去包打市场呢？这是不是对“酒鬼”二字的一种资源浪费呢？

　　范震认为，这种“品牌聚焦”战略同样是由“不求多，但求胜”的整体思路所决定，虽然开发子品牌的确可以为企业带来立竿见影的效果，但酒鬼酒的思路却是：必须严格保障“酒鬼”二字的品牌价值与效应。酒鬼酒所采取的每一个市场动作，都要在获取经济利益的同时为自己的品牌积累品牌影响力，对于用“酒鬼”二字的长远品牌效应去换取眼前市场利益的行为，公司是坚决回避的。在品牌建设方面，坚持“不求多，但求胜”方针，是在权衡当中得出的慎重选择。

    产品聚焦

　　最大程度地利用资源

　　除了由“不求多，但求胜”方针所引发的主业聚焦和品牌聚焦之外，酒鬼酒在对自身进行品牌升级的过程中，还坚持不贪快，求稳健的整体思路，确保品牌扎实上升。