在产品上聚焦，是酒鬼酒坚持的一大方针，相比较于很多白酒品牌拉长的产品线，这又是酒鬼酒的与众不同之处。范震介绍道，过去酒鬼酒也曾陷入产品线长而杂、多而乱的困境，下辖货号一度达到260个之多，很多产品在发出一两批货之后就死掉了，这除了破坏酒鬼酒的品牌价值之外，起不到任何积极的市场意义。苛刻的市场环境要求和引导酒鬼酒必须走向“产品聚焦”的战略方向。

　　范震介绍，酒鬼酒在实施产品聚焦之后，要严格控制产品数量，坚持母体品牌的核心产品地位，否则消费者会眼花缭乱，不知道哪个酒鬼是最好的，正宗的。消费者是既聪明又简单的，最好的效果就是让消费者在选择的时候一目了然，一眼就能认出酒鬼酒。所以说，产品聚焦不单单是聚焦了企业的精力、财力，同时也高度聚焦了市场的眼球，在产品开发方面坚持“不贪快，但求精”的方针，要做好“计划生育，优生优育”工作。

　　市场聚焦

　　稳健是打造百年品牌的

　　最佳途径

　　最后，对于市场的开发，酒鬼酒仍然遵循了“聚焦原则”。在当前的白酒市场，酒鬼酒的知名度和影响力不逊于中国的几个大品牌，但酒鬼酒并不急于把自己推向全国，而是要以两到三年的时间来踏实做好根据地市场湖南。

　　对此，范震说：“天女散花虽然漂亮，但热闹过后，却不知道花瓣最终落到了哪里。”不能一开始就背上一个大包袱，要有先有后，有主有次。要在一个点上做出亮点，再寻机拓展，由点成线，由线成网，由网到面，逐渐将一个大的区域做成重点市场。

　　“不贪快，求稳健”是否意味着酒鬼酒甘心做一个湖南的区域品牌？范震表示，酒鬼本来就是一个全国性知名品牌，这是一代代酒鬼人积攒下来的宝贵财富，酒鬼酒的眼光始终是牢牢盯紧全国市场的。这与“不贪快，求稳健”的整体思路并不相悖，而是要通过资金的持续投入，管理团队的创造性工作来一步步为品牌升级。“在最成熟恰当的时机，酒鬼酒一定向全国市场发起冲击，但不是今天。”

　　基于这种思路，目前酒鬼酒始终坚持一边做好湖南市场，一边在全国布局、招商的策略。放眼全球500强企业的成长历程，虽然各有各的成功诀窍，但其共同特点就是采取稳健战略。作为酒鬼酒，目前已经拥有了遍及全国的巨大影响力，只要保持稳健的步伐，占领全国性市场只是一个时间与时机的问题。所以说，在市场开发方面坚持“不贪快，求稳健”的战略，是在探索当中做出的合理选择。

　　借用酒鬼酒那句著名的宣传语，“不可不醉，不可太醉”，在品牌升级和市场拓展的道路上，酒鬼酒始终保持着稳健的步伐，并不盲从于市场，也不跟风行业的热潮，而是执著地走自己的路。对许多企业来讲，的确有必要细细品味一下酒鬼的“聚焦战略”。