一、目标人群

20岁以下的近视、远视、弱视、散光的青少年 根据最新发布的全国青少年学生近视状况调查: 从小学到高中（6岁——18岁）的青少年占总人口的比例约为18%，平均近视率约为40%以上;一般县级市场的目标消费人数为 50万人×18%×40%＝3.6万人

二、营业收入

面对庞大的消费群体，我们当然不能期望都会成为我们的客户，但留住2%的目标客户，即720人/年的成交量还是比较客观的。 我们对客户的服务和收费分三个阶段：

1、强化期

按照每位客户平均进行20天强化期保健护理和视力训练，每日两次，每次收费10元的标准（郑州市市场标准，其它地区视经济发达程度不同而有所不同）进行计算，则 10元/人·次×2次/天×20天×720人/年=288000元/年

2、巩固期

强化期的视力提高不是视力的真正康复，要保证视力稳定不反弹必须进入巩固期进行巩固，否则前功尽弃！但也可能会有一些客户不能很好地坚持，有少部分客户流失，按保留80%的客户进入巩固期，巩固期至少一个月，每月用量2盒德致堂近视康（德致堂近视康霜剂和膏剂零售价平均370元/盒）计算，则 2盒×370元/盒×720人/年×80%=426240元/年

3、保健期

经过巩固期的巩固，视力基本稳定后，可以进入年度保健，以消除平常过度用眼造成的视疲劳，确保以后不再近视，这也是注意日常保健，对疾病防大于治的道理。

这个阶段尽管我们要求达到100%进行保健，但还是避免不了会有一些客户流失，按30%的客户进入保健期，每人使用一盒德致堂近视康计算，则 1盒×370元/盒×720人/年×30%=79920元/年

大家可以看出，我们的计算方法十分保守，在这种情况下

年收入总计=288000元+426240元+79920元=794160元

三、各项支出

1、房租

面积100平方米左右，月均租金3000元左右，则 每年房租=3000元/月×12月=36000元

2、工资

每个德致堂视力保健工作室定员10人，人均工资（可能会有地区差异）按700元/月计算，则 每年工资=10人×700元/人·月×12月=84000元

3、广告费

要做好生意，离不开一定的广告宣传，我们认为一般的县级市场每月5000元的广告费投入基本比较合理，则 每年广告费=5000元/月×12月=60000元

4、工商费及税收

按总收入的8%计算，则 每年工商费及税收=794160元×8%=63532.8元

5、其它支出

包括水电费、电话费、印刷费、卫生费等，按2000元/月计算，则每年其它支出=2000元/月×12月=24000元

年支出总计=36000元+84000元+60000元+63532.8元+24000元=267532.8元

年收益=79.42万元-26.75万元=52.67万元

投资大约5万元，年收益可达50万元以上。而这还只是开设一家德致堂视力保健工作室一年的保守收益！你还犹豫什么呢？加盟德致堂，成为德致堂视力保健工作室全国连锁机构的成员，这一切就是你的了！

徳致堂（河南）生物工程有限公司致力于防治近视等眼病的视力保健事业，以“普及健康理念，做好光明使者，推广爱心事业”为使命，自创立以来秉承“厚德承国粹，仁爱致万家”的堂训和“诚信为本，服务为魂，品质为命；高效务实，彰显特色，创新发展”的经营理念，开拓进取，迅速发展壮大并取得了一项又一项骄人的业绩。2005年12月德致堂被中国保护消费者基金会授予“质量、服务”双优单位，同时授予德致堂近视康保健膏为“质量、服务”双优品牌；被河南省科技厅认定为高新技术企业，德致堂近视康保健膏被认定为高新技术产品， 2007年“德致堂”牌系列产品被中国质量监督管理协会、中国名优品牌战略促进会、中国名牌企业管理委员会授予“中国驰名品牌”。2008年9月“德致堂”顺利通过国家商务部的“特许经营”备案，标志着“德致堂特许经营”向加盟体系正规化，信息披露规范化，企业发展健康化的轨道迈出了重要一步；2009年、2010年德致堂又蝉联“全国顾客满意品牌”。

德致堂视力保健专家团队对近视、弱视、散光、斜视、白内障、黄斑变性、视网膜病变、视物模糊、眼干眼涩、怕光流泪、视力下降等眼病有独到的研究，被誉为眼病克星。德致堂近视康通过了河南省科技厅组织的科技成果鉴定并被认定为高新技术产品。其配方和制造工艺均为国内首创，尤其是独到的全成份细胞破壁乳化制膏技术开创了中药制剂技术的新领域，在提升产品功效、防治青少年近视和产品制作工艺方面开辟了一条新路，解决了有效性、实用性、方便性、环保性相统一的问题。目前，德致堂的产品已形成视力保健康复、女性保健和中老年保健三大系列，尤其是近视康、明目霜、明目贴、叶黄素、深海鱼油、葡萄籽、β胡萝卜素、胶原蛋白、葛根、钙铁锌、茯砂果等深受消费者欢迎。

在优质产品、名牌效应和一流服务的基础上，德致堂视力保健连锁机构的各个工作室在成功的市场模式经营下好消息不断：李先生的孩子视力提高了，王女士的儿子视力从0.5升到了1.5，小朋友张××的家长刘女士加盟德致堂了……到过德致堂视力保健工作室的人都能体会到工作人员周到、热心的服务。他们把顾客当成自己的家人，许多顾客成了徳致堂的好朋友。来自山西太原的李女士，当得知孩子的眼睛近视的消息时既焦急又矛盾：一方面不想让孩子戴眼镜，另一方面又担心孩子的视力会继续下降。在朋友介绍下来到德致堂视力保健工作室，在工作人员的细致检查后，根据孩子的具体状况制订了视力康复计划，一个多月后李女士孩子的视力由原来的左眼0.3，右眼0.8提高到了1.2，坚持了两个月的巩固期后，视力基本稳定在1.5的水平。孩子也与工作人员相处的很融洽，性格也开朗多了。李女士非常高兴，特写来感谢信以表达对德致堂的感激之情。来自山东莱芜的季先生和徳致堂的缘份也是从他孩子的眼睛开始的。季先生的孩子患有严重的近视眼，看到孩子学校附近的一家徳致堂视力保健工作室，就带着孩子进去看看。工作人员在详细了解季先生孩子的实际情况之后，工作室的保健师为孩子制定了科学的视力恢复计划，每天定时为孩子做视力康复护理。一个月后，季先生高兴地看到孩子的裸眼视力由原来的0.2和0.3恢复到了1.2和1.5。由此，季先生对加盟徳致堂有了十足的信心，立即到总部签订了合同。

徳致堂视力保健工作室为越来越多需要视力保健的人们带来了福音，在视力保健行业中树立了很好的口碑。这既有加盟商自己的努力，也与公司根据市场实际而开展的专家培训、观摩教学密不可分。有些加盟商以前没有做过生意，短期的培训并不能让加盟商马上变成行家，培训结束后加盟商先到样板店去观摩学习一段时间，彻底熟悉之后再回去开店。再加上德致堂总部还派专家上门指导，让加盟商真正掌握技术和经营的真谛。

为了解决各加盟视力保健工作室在学生上课后没事儿干的问题，充分利用工作室的闲暇时间和空间，发挥德致堂的技术优势和产品优势，为更多的眼疾患者解除痛苦，也为加盟商创造更大的效益，德致堂于2010年又开创性地研发出了“成年人视力保健松筋开穴手法”，配合德致堂明目霜（成年型）明目贴、叶黄素等专为成年人服务，效果十分令人满意。许多本来只是送孩子或孙子孙女来矫正近视、弱视的爸爸妈妈、爷爷奶奶们在体验了德致堂专为成年人量身定制的视力保健手法后，干涩的眼睛滋润了，头痛、目胀等视力疲劳现象不见了，白内障症状好转了，他们就自然而然地成了德致堂的朋友和客户，在把孩子送进学校后，就会回到德致堂视力保健工作室舒舒服服地享受一番。

有了好的产品、好的技术和更广的服务领域还要有更为有力的市场服务才能使广大加盟商经营好，赚到钱。因此，德致堂总部十分注重加强对市场辅导的力度，随市场实际情况的变化不断给培训教材增加新的内容，将各加盟工作室的成功经验逐一总结，供大家分享。还根据各加盟商的实际情况不断策划一些促销活动、公益讲座，帮助加盟商做好企业规划和发展培训等。一花独开不是春，百花齐放春满园！加盟了德致堂就自然可以感受到春天般的温暖。

为了让更多的人了解德致堂，德致堂更好的造福广大消费者，德致堂总部先后在《大河报》、《钱江晚报》、《扬子晚报》、《山西晚报》、《东南商报》、《河南商报》、《太原晚报》、《特别关注?爱你》、《知音》、《家庭》、《家庭医药》、《现代营销》、《致富时代》、《环球时报》、《家庭之友》、《中国保健营养》、《爱情婚姻与家庭》、《河南卫视》、《吉林电视台》、《百度搜索引擎》等多家广告媒体方面投入了大量的广告宣传，多次参加大型的展会（如：北京中小投资创业项目博览会、上海投资项目博览会、河南省创业成果展示暨项目推介会、长春国际会展、济南市舜耕国际会展、沈阳医药保健品项目交易会等）。2008年8月，德致堂在吉林卫视参与录制了《快乐大东北》节目！2008年10月，德致堂（河南）生物工程有限公司被《现代营销》杂志社评为“真情服务联盟会员单位”；2010年11月又荣获“携手网易 助威亚运 网易亚运营销特殊贡献奖”。德致堂在向人们展示产品实实在在效果的同时，也取得了丰厚的市场回馈，在广大消费者心中树立了良好的形象，名副其实地成为中国视力保健连锁行业的先锋。

小小的年纪就戴上了眼镜，是众多家长和孩子挥之不去的魔障，成了中国特色的学生病。它既影响着孩子们的前途和健康、家庭的幸福，也影响着祖国选拔人才和国防建设。 每年新增数千万的近视大军既给众多家庭和社会带来了莫大的危害，也蕴含着亟待发掘的财富宝藏。与此同时又有许多大学毕业生，下岗职工和40、50人员找不到适合自己的工作。德致堂视力保健让他们从中悟到了商机，既为自己创造了财富，也为社会作出了贡献，受到了家长和孩子们的爱戴。

案例一

宁波的邵经理2000年从东海学院毕业后，摸爬滚打多年仍然没有太多积蓄，但她不甘落于人后，总想找个适合自己的项目。皇天不负有心人，就在她从网上为自己姐姐的儿子寻找治疗近视的方法时，发现了德致堂，她不由地眼前一亮，就毫不犹豫地办理了加盟手续。经过2006年到2008年两年多的努力经营，她不仅为无数的孩子解除了近视的烦恼，还圆了自己要开“宝马”车的梦想，而且成了15个连锁店的掌门人。

案例二

太原的刘经理原来在一家企业替别人打工，老公是做工程的老板，可以说是衣食无忧，但总感觉还少点什么。在与亲戚聊天时，亲戚说自己的孩子近视了，正在德致堂矫正近视，效果蛮好的。就是这个不经意的聊天，激起了刘女士的极大兴趣。经过实地考察，觉得前景好，市场大，很适合女性创业，就马上在太原开了店。经过一年多的努力，她的店已经由一个发展到了四个，还引起了在山东、北京、吉林等地打工的山西老乡的极大兴趣，纷纷前往考察效仿。红红火火的生意完全改变了刘女士的生活轨迹，老公也更爱她了。

案例三

兰州的张经理本是一位退休的中学化学老师，衣食无忧，本来是可以享清福、颐养天年的，但自从她了解德致堂后便坐不住了。心想德致堂视力保健是给孩子送光明的事业，是积德的大好事，既奉献爱心又能发挥自己的余热，还能给儿女创造一份事业，带来一定的经济收益，真是一 举多得啊！于是她就鼓励自己的女儿刘经理加盟德致堂视力保健工作室，自己代为打理。由于张女士的人缘好，善经营，再加上德致堂手把手的培训，产品质量出类拔萃，她一开业就顾客盈门，在短短不到两年的时间里，就在兰州发展了6家加盟店，并且还带动了银川、天水、武威、昆山等地的加盟商一起加入到德致堂这一大家庭中来。这正应了我们常说的一句话：“光明的事业，共同的选择” 。

案例四

北京的屈经理一直以来都有自己创业的梦想，可是一直没有找着合适的项目，有一次回太原老家，见到路边一个店里很多学生排着长队，就进去了解了一下，原来这是德致堂从事视力保健的店面，从学生的家长口中得知，这里效果不错，人很多，天天来这里都得排队。屈女士想这项目挺好，跟学生们打交道，天天都开开心心的。这个德致堂效果真的那么好吗？屈经理带着疑问进行了多方面的考察，大家都说效果挺不错。看着大家的生意都那么火，想想自己只要好好干，肯定也能把北京市场做起来。于是就来到公司，准备做北京市市区的总代理，到了德致堂总部，销售总监亲自接待了她，帮助分析了北京的市场和她自己的实际情况，最后决定先在昌平区开一个店，以便积累经验，降低风险，等时机成熟后再逐渐扩大地盘。就这样，她一步步地发展起来了，现在她已经成了北京市十个区的总代理，并发展了四家二级加盟店，生意做得红红火火。

案例五

吉林延吉的刘经理原是一家保险公司的业务人员，多年的辛苦使她渴望有一份更稳定的事业，以便有更多的精力来照顾家庭和孩子，从08年就开始考察各种投资项目，经过各方比较，最后选择了加盟德致堂，在延吉从一家单店做起，生意做得红红火火，后来又做了延吉市的总代理，一年发展了两家二级店，体会到了事业和家庭兼顾的幸福。看到姐姐生意做得不错，09年底，他的弟弟刘先生也选择了加盟德致堂，做了吉林龙井市的代理，不到一年就有一家二级店开业。一家姐弟二人都从德致堂体会到了成功的喜悦。

案例六

焦作的王经理原来是一家其他眼保健品牌的加盟商，刚开业时来了很多孩子，但店里的孩子视力提升效果都不好，慢慢地孩子都走完了，生意一直在赔本，用心经营但无奈效果不好导致要关门，心有不甘的他经过多方了解和对比，德致堂丰富的产品种类、先进的制备工艺和出众产品的效果让他折服，在09年五月选择再加盟德致堂，在自己用心经营下，店里的孩子慢慢多起来，原来流失的客户看到效果后就又慢慢回来了，看到现在店里每天热热闹闹的，他深有感触，做生意产品效果是第一位的。他现在是河南焦作市区的总代理，今年有发展了两家二级加盟商，生意也都很好，他现在很有成就感，不仅自己致富，还带动了别人致富。

案例七

年富力强的江西宜春市的加盟商徐经理创业的欲望一直都很强烈，他有一份很不错的工作，在国内一家知名的药业集团做市场销售，他觉得自己做的再好也是给别人打工，多年来一直想自己做份事业，但一直没有很好的项目让他动心，他自己的孩子视力不好，在德致堂视力保健工作室做矫正，孩子视力提升的良好的效果和店里每天的客流量，让他找到了自己做事业方向。经过细心的考察之后他辞去了原来的工作，加盟了德致堂，现在生意很好，每天几十个孩子来到店里，看着进进出出的孩子让他心里很踏实，不仅仅是挣钱的快乐，更有给很多孩子带来光明的幸福感。他已经决定要再开一家店面了。

案例八

三十岁刚出头的董经理原是一家健康机构的会销人员，经过了多年工作体会，他认为健康产业是他一辈子要从事的事业，人活着挣钱是一方面，能给别人带来健康是最幸福的事。经过慎重的考虑和认真的考察之后，他在2000年五月加盟了德致堂，总部人员的亲临辅导让他没有经历一般开店所经历的开业初期的艰难，开业就迎来了开门红，原来店里的四个员工一直忙不过来，一直在增加人员，就这样孩子来了还是要等，现在这个店的生意很稳定。他又找好了地址开了他的第二家德致堂视力保健工作室，新店马上就要开张了。

案例九

北京的吕经理平时上班比较清闲，下了班后就是陪着女儿去上补习班，有一次去上补习班时看到一家“德致堂视力保健工作室”，女儿的视力已经下降到0.3了，就在那试做了一次，效果还真不错，当场就提升到了0.5，可是他们家周围没有德致堂的店面，他们离这个补习班又太远了，眼睛对于孩子很重要。她就想如果自己也开一家德致堂的视力保健工作室，女儿和她伙伴们做起来不就方便了吗？于是经过多方调查后就加盟了，原本是为自己的孩子着想，可是她自己没有想到，开了业后，生意出奇的好，很多家长都说‘早就知道德致堂了，就是太远了不太方便，家门口开了一家，真是太好了’。现在吕女士下了班后就去店里帮忙，每天跟这群活蹦乱跳的小孩打交道，自己也越来越年轻了，生活也更充实了。

案例十

青岛的辛经理原来是全职太太，专给在家洗衣做饭接送孩子上学，老公有自己的生意，家庭条件很好，生活称得上衣食无忧。有一年春节串亲戚见到远嫁他乡的侄女，得知她现在开个德致堂视力保健工作室自己当老板了，并且不耽误自己上班。于是她就很感兴趣去考察市场，去了解德致堂公司的产品和服务等，经过深思熟虑后决定开个德致堂店视力保健店，现在开业两年了，每天都有几十个孩子去店里按摩眼睛，看到孩子个个眼睛都恢复好了，生意依然很稳定，辛女士很欣慰，这样既不耽误她照顾孩子也有了自己的一份事业。

案例十一

青岛的赵经理退休后在一家宾馆做保洁，每天早出晚归按部就班地工作，时间比较紧收入也不多。在她家不远处有个德致堂视力保健工作室每天有很多孩子不断出入，引起了她的注意，经过考察她也加盟德致堂，刚开始她有些犹豫担心辞职后生意做不起来，但在总部专业人员的指导下，慢慢的生意稳定了，自己的收入比原来大大地增加。她很感谢德致堂能帮她在花甲之年依然闯出了一片属于自己的天地。

媒体报道：宁波“女掌门”年开出10家视力保健加盟店

链接地址：http://mba.zj.com/news/2007-12-04/125848.html

此外还有沈阳的李女士、莱芜的秦女士、吉林的丁女士、白山的梁女士、银川的、青岛的、广东的、河北的、江西的、江苏的、河南的……等等来自祖国四面八方的人们都在德致堂经历着由普通女性和大学毕业生到“成功人士”的靓丽转变。这也应了一句老话：给别人打工，不如自己开店。德致堂视力保健不仅成就了他们的财富梦想，也使他们找到了自信，赢得了了家庭和朋友赞赏的眼光。

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如果您也想成为她们中间的一员，就赶快拿起电话，抓住机遇，召唤财富吧！

一、科研技术实力雄厚

其科研团队成员有许多主持或参与过国家级或省部级科研项目并多次获奖，拥有多项科研成果或专利；

二、产品种类多

六年来陆续推出近视康，明目贴，明目霜，叶黄素，深海鱼油，眼护士，聪明灯等数十种矫正不良视力和营养保健类产品。涵盖了近视、弱视、白内障。黄斑变性、老花眼、飞蚊症、视疲劳、眼睛干涩、视物模糊、视力下降等多种人群；

三、 获得荣誉多多

先后获得“质量服务”双优品牌，中国驰名品牌、全国顾客满意品牌等等；

四、正规放心多

德致堂是在国家商务部备案的特许连锁经营企业，国家认可，技术精湛，管理规范，专家培训，统一授课，上门指导，成功率高；

五、客户褒奖多

“家人用了效果好，亲朋变成加盟商”是对德致堂的最大褒奖，切实印证了“金杯银杯不如消费者口碑”这一真理；

六、总部支持多

公司不仅有系统培训，开业指导，而且有物料配送，举办讲座，观摩教学，评优活动，跟踪服务，广告宣传等系列支持，不仅给加盟商“授之以鱼”，更重要的是“授之以渔”！

七、客户数量多

全国有数百家连锁加盟店和代理商可随时为您服务，供您参观，交流经验，相互提高；

八、成功案例多

加盟商的成功才是我们最大的成功。有许多加盟商加盟仅仅一到两年就开出几家甚至十几家分店，有效降低学生的近视率，生意火爆，学生满意，家长满意，学校满意，加盟商更满意（具体详见经典案例）！