门槛低信誉好市场大 加盟商高兴屡创佳绩稳赚钱
传统行业的竞争越来越激烈，生意也越来越难做。马先生在网上看到了德致堂（河南）生物工程有限公司创立的视力保健工作室，联想到我国有三亿多青少年，近视人数世界第一，觉得防治青少年近视是个大市场，就对这个行业产生了浓厚的兴趣。又进一步了解到德致堂近视康是高新技术产品，并被中国保护消费者基金会推介为“质量、服务双优品牌”，2007年10月“德致堂”成功摘得“中国驰名品牌”的桂冠。推出的新产品——明目保健贴，完善了德致堂的视力保健产品链，使中老年人和容易视力疲劳的青少年的视力保健康复有了更多的选择和便捷的方法。这么好的视力保健产品让马先生惊喜不已，看到了青少年视力保健市场的巨大潜力。经过到公司总部实地考察，发现公司资信状况优良，经济技术实力雄厚，特别是其规范管理和先进的营销服务模式更是让马先生信服，当即决定签下了代理合同。
合同签订后，德致堂总部派招商部经理直接前往长春协助马强经理做开业前的准备工作。然后马经理又带骨干员工到总部接受产品知识和营销培训，对德致堂近视康和德致堂明目贴的作用机理、使用方法和注意事项进行详细的学习了解，总部培训师还就加盟店如何经营、怎样聚集人气做了详尽的营销指导。在总部的指导下，马经理在长春市二道区一个干净、卫生，附近有较大的开放式小学校和成熟居民社区的地方选择了一个面积100平方米左右的店面。由于马经理在开业前精心布置，并印制了大量传单等小礼品在学生放学时间散发给学生和家长，开业伊始便生意火爆，每天到店里做视力保健和按摩的学生络绎不绝，忙的时候小学生甚至排队排到店外。为了满足广大近视学生的需要，从2007年4月份起，马经理又陆续在长春市二道区、宽城区、朝阳区和大连市等地开设了四家连锁店，生意越做越红火。在短短一年的时间里，已经收治了千余名近视患者，凭着专业化的服务，良好的品牌形象与细致入微的保健康复服务，德致堂在长春、大连乃至东北三省打开了局面，稳稳地占据了市场。
一花独开不是春 百花齐放春满园
无独有偶，记者正在感慨长春马先生的德致堂视力保健工作室生意红火之时，又从《现代金报》、搜狐网等诸多媒体的同行那里得到了德致堂更加激动人心的创业事迹。下面是《东南商报》的报道：
打工6年寻求商机
2000年，邵佩艳从舟山东海学院毕业后便来到了宁波寻找创业机会，在和她同批毕业的同学几乎都在各种招聘会间“赶场子”，很少会有人考虑自主创业。刚到宁波的邵佩艳决定先找份工作安定下来，顺便考察宁波市场。于是，她进入宁波章光101工作，没想到一做就是6年。
在章光101工作时，一位客户看中了邵佩艳的管理能力，希望她做他视力保健产品的二级代理，但一心想自主创业的邵佩艳回绝了。同年，邵佩艳姐姐的儿子因眼睛近视，严重影响了学习成绩。就在邵佩艳在网上搜索相关资料时，她发现有许多父母都希望能矫正孩子的视力。
经过再三权衡，邵佩艳觉得创业时机已经成熟，她辞去工作，开始专心收集各类视力保健品的相关信息，并考察了“x眼x”、“新xx”、等6个产品。邵佩艳发现，很多视力保健只是单纯做产品而忽视了售后服务，售后服务中蕴藏着很大的商机，于是，她决定做服务性的视力保健中心，并最终选择了郑州“德致堂”的产品。
一年开出10家加盟店
2006年5月，宁波德致堂视力保健工作中心正式开业。没想到刚开业就碰上了淡季，6月份一个月只有10个小朋友光临。这给一向自信的邵佩艳打击很大，但她没有放弃，正当她在思考怎样才能提高知明度的和可信度时，生意突然红火起来，7月份一个月德致堂就接待了150多个小朋友。同年8月，邵佩艳在宁海开出了第一家加盟店。
谈起创业过程，邵佩艳称她的成功主要得益于消费者的口口相传。奉化的加盟商陈静曾经是德致堂的客户，去年，陈静从朋友处得知德致堂的疗效不错，便带着孩子来试一试，没想到经过几个周期的治疗，孩子的视力从0.3恢复到0.8，于是陈静决定加盟德致堂，在奉化开店。由于处于创业之初，没有太多的钱投入广告，邵佩艳只能对加盟店员工进行统一培训，用周到、有效的服务来赢得消费者的满意。
“我当时想，反正只有一家店，大不了亏本后重新再来，没想到熬过了第一个月后，就开出了加盟店。”邵佩艳说。现在，德致堂已在宁波各县市区开出了10家加盟店，员工近100人。邵佩艳还经常组织德致堂的员工进社区讲课，并赠送视力矫正器给孩子。德致堂的成功，还吸引了嵊州、上海、衢州、河南等地的加盟商前来学习。
邵佩艳说“德致堂现在主要针对的是矫正小孩视力，以后将会向成人眼疲劳等方面发展，我决心将德致堂做成宁波视力保健行业的龙头企业。”
免费试用效果好打动人心 服务规范献爱心生意红火
长春市二道区108中学附近的长春德致堂视力保健工作室是马先生开的第一家店。经过全面装修，于2007年3月28日正式开业。上小学3年级的高天岳是最早的一批小顾客。记者店里看到，在奶奶的带领下，8岁的小孙女高天岳正在接受德致堂保健师的视力保健，使用的是德致堂的新产品德致堂近视康明目霜。在工作人员熟练的手法按摩下，小天岳显得非常舒服，最后竟然睡着了。趁孩子睡觉的工夫，记者向工作人员了解了德致堂产品的视力保健原理，据工作人员介绍，德致堂近视康是采用麝香、冰片、海马、黄芩、黄连、当归、红花、菊花、石决明、珍珠等天然名贵地道中药材为原料，经现代科学方法和独特加工工艺炮制提取精制而成。经多年临床验证，对青少年所患的调节性近视，有使用20分钟即可见效的神奇效果。主要用于青少年近视矫正，改善眼部微循环、缓解视疲劳等眼部保健。前期可以免费试用，看到效果再决定是否付款。除了青少年近视外，对弱视、散光及眼疲劳者和中老年白内障、玻璃体混浊、老花眼、飞蚊症、眼干眼涩等其他眼疾患者亦有很好的改善作用。
过了一会，小天岳醒来了，记者问她感觉怎么样，小天岳露出天真活泼的笑容，说“我在这里治疗有三个多月了，这里的阿姨对我可好了，每次感觉都非常舒服，以前有点近视，爸爸妈妈和爷爷奶奶可担心我了，怕戴上眼镜摘不掉，现在好了，我视力恢复到1.0，现在远处也能看清楚了。每次都是奶奶陪我来，看到我视力恢复得这么好，她可高兴了。”
真是金杯银杯不如消费者的口碑啊！
发表于《现代营销》杂志 2008.4
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