偶然发现　怦然心动

     传统行业的竞争越来越激烈，生意也越来越难做。长春的马先生一直想寻找一个好项目，一天，他在网上无意中看到这样一篇文章，不由得怦然心动。文章是这样写的：
     2000年，邵佩艳从舟山东海学院毕业后到宁波寻找创业机会。由于缺少资金和经验，邵佩艳决定先找份工作安定下来，慢慢考察宁波市场。于是她进入宁波章光101工作，一做就是6年。工作中，一位客户看中了邵佩艳的管理能力，希望她做他视力保健品的二级代理，但一心想自主创业的邵佩艳回绝了。同年，邵佩艳姐姐的儿子因眼睛近视，影响了学习成绩。当她在网上搜索相关资料时，发现许多父母为孩子的近视发愁，她从中看到了巨大商机，觉得创业时机已经成熟，毅然辞去工作，决定做服务性的视力保健工作，并最终选择了河南郑州的“德致堂”。
      2006年5月，宁波德致堂正式开业，刚开业碰上了淡季，6月份只有10个小朋友光临。这对邵佩艳是一个考验，但她没有放弃。经过一个多月的不懈努力，生意红火起来，7月份就接待了150多个小朋友。同年8月，她在宁海开出了第一家加盟店。
     谈起创业过程，邵佩艳称她的成功主要得益于消费者的口碑相传。奉化的陈静曾经是邵佩艳德致堂的客户，去年她从朋友处得知德致堂的疗效不错，便带着孩子来试一试，没想到经过几个周期的治疗，孩子的视力从0.3恢复到了0.8，于是陈静在奉化开了德致堂的加盟店。创业之初，没有太多的钱投放广告，邵佩艳就请总部专家对加盟店员工进行统一培训，用周到、有效的服务来赢得消费者的满意。
     现在，邵佩艳已在宁波各县市区开了15家德致堂加盟店，员工100余人。邵佩艳还经常组织德致堂的员工进社区讲课，并赠送视力矫正器给孩子。德致堂的成功，还吸引了上海、山东、河南等地的加盟商前来学习。邵佩艳满怀信心地表示，要将德致堂做成宁波视力保健行业的龙头企业。

实地考察　签下合同

马先生被邵佩艳的创业故事吸引了，他联想到我国近视人数世界第一的现状，觉得防治青少年近视是个大市场，就对这个行业产生了浓厚的兴趣。在网上查找之后，他了解到德致堂近视康是高新技术产品，中国保护消费者基金会“质量、服务双优品牌”，又成功摘得“中国驰名品牌”的桂冠。德致堂近视康由麝香、冰片、珍珠等天然名贵中药材炮制提取精制而成。经多年临床验证，对青少年的调节性近视，使用20分钟即可提高视力，主要用于青少年近视矫正，改善眼部微循环、缓解视疲劳等眼部保健。初次免费试用，看到效果再决定是否付款。除了青少年近视外，对弱视、散光、眼疲劳者和中老年白内障、玻璃体混浊、老花眼、飞蚊症、眼干眼涩等眼疾患者亦有很好的改善作用。德致堂明目贴完善了视力保健产品链，使容易视力疲劳的电脑工作者、中老年和青少年提高视力有了更多的选择和便捷的方法。有这么好的视力保健产品和巨大的市场潜力，创业怎能不成功？
     马先生马上赶到河南郑州德致堂总部实地考察，公司优良的资信状况、规范的管理和先进的营销服务模式，尤其是一支由教授、主任医师、研究员、博士、硕士等高级技术人才组成的专家队伍，雄厚的技术实力，让马先生深深叹服。他详细了解了加盟政策，县城单店加盟仅需３万元，市区以上加盟4万到30万元不等，区域加盟者还可自行发展二级加盟店。马先生根据自己的情况，当场立即签下长春市区级加盟商合同。

生意火爆　连开分店

      签好加盟合同后，德致堂总部派员到长春协助马先生做开业前的准备工作。马先生在二道区长春市108中学附近租下了100平方米的店面，进行了精心布置，成立了长春地区第一家德致堂视力保健工作室。德致堂总部对马先生招聘的员工进行了产品知识和营销知识的系统培训，对德致堂近视康和德致堂明目贴的作用机理、使用方法和注意事项进行了详细的讲解，还就加盟店如何经营、怎样聚集人气做了详尽的营销指导。2007年3月28日，德致堂长春店正式开业，马先生印制了大量传单在学校门口发放。由于工作到位，开业伊始便生意火爆，每天到店里做视力保健的学生络绎不绝，忙的时候学生排队排到店外。
附近的小学三年级学生高天岳是这里的“老顾客”，他每天下午在奶奶的陪同下，来到德致堂作视力保健，他说：“我在这里治疗有三个多月了，这里的阿姨对我可好了，我感觉非常舒服，以前有点近视，爸爸妈妈、爷爷奶奶都担心我戴上眼镜摘不掉，现在好了，我的视力已经提高了许多，远处也能看清楚了。看到我视力恢复得这么好，他们可高兴了。”
　　为了满足更多近视学生的需要，从2007年4月份起，马先生又陆续在长春市宽城区、朝阳区和大连市等地开设了四家连锁店，生意越做越红火。短短一年的时间里，已经帮助千余名近视患者提高了视力。凭着专业化的服务，良好的品牌形象和细致入微的工作，马先生不仅赢得了口碑，而且赚了个盆盈钵满。
　　

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《致富时代》2008.5