您的图片描述  
 产品订购: 点击这里给我发消息  客服QQ:  点击这里给我发消息
联系我们 加为收藏 设为首页
加盟指南
     ·光明的事业
     ·工作室性质
     ·加盟政策
     ·效益分析
     ·加盟德致堂的优势
     ·市场分布情况
     ·常见问题
联系我们
 
产品列表
做生意的方法
 
日期:2010/7/13 作者:德致堂 阅读:9690

 
做生意方法重要 促成生意八技
做生意方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路可以促成,下面八种技巧不妨试试。

1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞举动,有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”

8.拜师学艺,态度谦虚 在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。

 

上一篇:想要做好生意就要准备这些 ...       下一篇:创业、怎样寻找投资小见效快的好项目...

查看收录情况:          
分享到:
 
 

走近总部 | 来信解答 | 德致堂月刊 | 德致堂加盟 | 加盟政策 | 德致堂文化 | 总部动态 | 联系我们  网站地图

网购QQ:  点这里和近视康复专家交谈  客服QQ:  点近视康复专家交谈  投诉QQ: 点近视康复专家交谈 

网购电话:0371-67993192 联系电话:400-678-2202 邮政编码:450001

联系地址:郑州市高新技术开发区冬青街7号

EMAILA:dezhitang@sohu.com

网络实名:保健连锁 保健连锁德致堂 视力康复德致堂 视力保健德致堂 河南德致堂 德致堂
眼睛保健请找德致堂视力保健工作室

德致堂视力保健工作室,矫正近视,弱视,散光,给您一双明亮的眼睛.光明的事业,
共同的选择.德致堂加盟门槛低,声誉好,市场大,您有爱心,事业心和少量启动资金就可以成就一番事业.
咨询热线:400-678-2202
备案证号:豫ICP备11010145号

版权所有 建议使用:1024*768分辨率,Netscape6.0、IE5.0以上版本浏览器和中文大字符集